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《输赢》方威:从行政打杂到销售冠军,他用了哪些有效手段?

发布时间:2022-01-12 06:41:00 来源:励志司机瑞瑞

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作者|大吉Daji编辑|小刘

由陈坤、辛芷蕾主演的职场情感剧《输赢》正在火热上映中,主要讲述个性张扬、不按套路出牌的周锐和外冷内热、以情感拔得头筹的骆伽在一系列商业交锋中从对手变成恋人、战友最后共同实现理想的故事。

主角男帅女美且次次交锋反转重重,着实引人入胜,配角们的表演也非常真实且贴近生活,其中在职场中的奋斗也有很多值得人学习的地方,例如我今天说的方威。

01

方威是谁?

方威原本是捷科公司行政部的人员,主要负责跑腿打杂,订取外卖,公司主管后勤的人员被裁,方威便连修水管、修打印机等活计也被分配到了身上。方威家境一般,跑到北京打拼租住在一间几平米只放得下一张床的房间,和楼道里几家住户分摊水电几十块都捉襟见肘。

方威想要去做销售,因为他觉得销售来钱快、成长快,看着也体面。可是申请了几次都被主管拒绝,直到周锐被调来北京,他才又重新燃起转行的希望。

经过一系列的操作,方威不仅顺利从行政部转到销售部实现梦想,还傍上了王牌销售周锐做师父,被培养成了下一代销售冠军。

02

在这条逆袭之路上,方威用了哪些“手段”呢?

第一、细心周到,等待机会降临。

有一次卫生间水管漏水需要维修,刚刚调来的周锐没有看到提前张贴的停水告示,站在卫生间刷了一半的牙突然发现没水了,和维修人员沟通无果,嘴里一堆牙膏泡沫站在卫生间门口正在气愤懊恼时,一起来维修的方威从兜里掏出了一瓶矿泉水递给了周锐,算是解决了周锐的刷牙之急。

那时候方威并不认识周锐,也并不知道周锐会是后来帮助自己实现愿望的贵人,他只是习惯性地在停水时额外揣一瓶水以备不时之需,可见其细心入微。

方威得知销售部换了新领导后,重新燃起调部门的希望,便时刻关注着新领导周锐的情况。

周锐初来乍到,新同事们很不配合,甚至被故意孤立,可方威却为其鞍前马后。方威特意联系了周锐的前同事,将周锐的新办公室调整成了和以前办公室一样的格局;给同事们分发了外卖,特意拿一份送给周锐;下了班不回家坐在销售部门口默默陪着不知情的周锐加班打印投标书,打印机打印一半意外损坏,方威立刻冲上前来帮周锐修好了打印机才算没耽误事。

这一切,周锐都看在了眼里,记在了心里。

在周锐眼里,方威认真负责、积极友善、有眼力见、有执行力,可以堪当大任,所以一有机会,周锐便将方威从行政部转到了销售部,方威也算收获了第一步成功。

第二、听话执行,接触厉害人物积累经验值。

从销售小白到销售冠军,方威走得并不顺畅,但并不妨碍最终成功逆袭,这过程很大一部分原因就是:听话照做。

方威在销售方面技术是百分之百听从周锐安排的。周锐离开北京去找骆伽的时候,方威留在北京让周锐派活,周锐没解释让他去找每个人要1块钱,要齐100块,不管何种方式,只要不违法就行。

方威虽然觉得无厘头,却还是照做了,他去大街上或借或要,有的说借一块钱买瓶水,有的说打赌输了,有的说买汉堡差一块钱,各种办法想尽了都没成功。方威打电话给周锐,告诉他结果:

“但凡听说我要1块钱的,没有不骂我的!很尴尬。”

周锐直言:“你说实话要不到钱,不怪你,但作为销售你要不到钱,那就是你的错。你连一块钱都搞不定,谁放心拿成千上万的单子让你经手呢?”

旁边的骆伽听不下去了,直接抢过电话告诉方威:“你想从客户那拿一块钱,并不代表你是没有成本的,我给你打一个比方,一个满头大汗的人,他需要一包纸巾和一瓶水,你们周总让你去要一块钱,并没有说你不可以交换啊!你如果拿一包纸巾和一瓶水,你明白我的意思吧?”

这就是方威在跟比自己格局、位置都高的人不停交流的好处,销售界里的王牌南周锐、北骆伽都在传授自己的秘籍干货,自己青出于蓝而胜于蓝肯定是指日可待。后来也的确不出所料,方威能够在销售部独当一面,彻底出徒。

第三、正确站队,发生事故有退路。

方威学习到了一些经验后急于做成一笔大单拿提成,竟然冒充周锐签名和刘宇凡走了合同,却不成想被刘宇凡摆了一道。

刘宇凡拿到捷科的服务器转手卖给别家,从中赚取差额利益,可客户不懂内部原由,只认定捷科窜货,为此捷科必须对经管人员进行处理。

如果按正常情况,方威不仅会被辞退,还有牢狱之灾,毕竟涉案金额巨大,但他幸运的是,有一个帮助自己悔过,重新给自己一次机会的领导。周锐把责任全部揽在了自己身上,并找到刘宇凡的父亲刘丰解决了此事。

捷科本身就是出于经营不善面临收购的处境,这时候管理人员大换血,正是需要基层员工进行选择从而决定是去是留的时候,方威在周锐和魏延之间坚定了选择了周锐,在周锐孤立无援的时候站出来选择了进入周锐团队,这是他的眼光独到之处,也对他后来犯的错误打下了基础。

没人不会犯错,但如果你的领导不仅帮你完美解决了错误,还能帮你把工作境界跟上一层楼,只能说明你有一些实实在在的本事打到了领导的心坎里。

03

一个人不会做不可怕,思前想后、朝三暮四、飘摇不定才可怕。方威从最一开始就坚定地要进销售部,所以他不放过任何一个可以进入销售部的机会,哪怕没机会,自己都要创造机会。

好不容易进了销售部,就跟着大佬好好学习经验。这是大家常常犯的错误,就是不认同别人很厉害,觉得别人都不如自己,肯定是用了不正常手段才得到这样的地位,殊不知每一个能上去的人都是有很厉害的能耐值得学习。

销售部原本就有好几个人:老雷、肖芸、叶朝东、贝爻爻、崔龙等等,他们比方威先入销售,按理说应该比方威有更多的经验,为何方威最后成功出徒,可他们的结局却恰恰相反呢?

其实就是在正确选择、个人素养、听话执行上没有完全到位,否则,他们也一样可以成为销售王者。

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